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隨著國內(nèi)行政和各行大規(guī)模團體采購對IT產(chǎn)品的應用需求、應用環(huán)境以及采購部門越來越懂行，越來越習慣利用市場的競爭法則優(yōu)化自己的采購，投影機的采購模式也發(fā)生了變化，由單純的技術(shù)指標轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應用的需求。
一流產(chǎn)品贏得用戶青睞，投影機在市場的應用可謂由來已久。投影機的身影已經(jīng)開始出現(xiàn)在各大公共場所，例如電腦教室、會議室以及其他活動、學習、娛樂場所等。在國家以信息化帶動現(xiàn)代化的大方針指引下，各種多媒體演示、公共娛樂設(shè)施等的建設(shè)和改造，作為大屏幕顯示的最佳設(shè)備，投影機在此進程中得到了大量應用。投影機產(chǎn)品作為大屏領(lǐng)域應用最為廣泛的，也是發(fā)展最為成熟的領(lǐng)域。
隨著投影機在不同領(lǐng)域應用的越來越成熟，用戶在應用選擇和采購上也越來越慎重，另外由于全國各地經(jīng)濟發(fā)展水平不一從而也決定了資金投入的不同，因此用戶在采購投影機產(chǎn)品上也有著不同的應用需求。一方面采購經(jīng)費比較緊張，行業(yè)用戶對產(chǎn)品價格的敏感性要高于其它行業(yè)用戶；另一方面由于投影機不同于其它產(chǎn)品，根據(jù)用戶使用環(huán)境復雜和使用時間長的特點，對售后服務要求比較高。用戶在選擇投影機時，開始更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務能力。
面對投影機的技術(shù)指標、參數(shù)以及多種品牌，在選擇產(chǎn)品方面一般都有自己的原則：首先選擇適合當前應用環(huán)境的亮度指標，以滿足需要為尺度選擇恰當?shù)膱D像分辨率，而逼真的色彩還原、較高的對比度。其次在選擇投影機時，其亮度和色彩的均勻性也得到重視。最后選擇的投影機除了要考慮操作方便，易維護、噪音低，并要特別關(guān)注防塵的問題。
此外，品牌產(chǎn)品在穩(wěn)居行業(yè)市場后，售后服務成了再次比拼的關(guān)鍵。在服務方面，投影機的服務方面越來越成為其市場競爭的重要方面，健全的服務體系和完善的服務承諾是在競爭中獲勝必不可少的條件。因為選購投影機時除了受到價格因素影響之外，還受使用的環(huán)境及使用者自身水平等因素的影響，要求投影機廠商對所售的投影機應有完善的售后服務，尤其是在硬件維修方面更是如此。因此，采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。
無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，乃至成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應用需求的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉(zhuǎn)化為對性能、價格和服務的全方位考量。隨著技術(shù)的同質(zhì)化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。大單出現(xiàn)更多的好處是對整個市場的良性促進，因為IT產(chǎn)品市場的發(fā)展是小銷量高利潤，這時的購買者大多為不得不買者；其后是大銷量平均利潤段，購買者多為可買可不買者視購買力而定；最后是普及銷售利潤近零的階段，產(chǎn)品市價遠遠低于平均購買力。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
