2010年中國經濟形勢的全面好轉，帶動中國投影機市場被分外看好。據國內著名調研機構IDC預測，2010年國內投影機市場銷售規模將首次實現百萬臺的規模，年增長率不低于20%。未來數年，年實際增長規模會保持在每年20萬臺左右。 面對如此良好的市場形勢，業界各大廠商已經拋出了2010年度任務銷售計劃：雅圖14萬臺、三星10萬臺、Acer6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺，此外，在中國市場份額一直處于領先地位的明基、索尼、愛普生和松下的銷量目標也會在6到10萬臺以上。其中Acer投影機作為中國投影市場的一支新興力量，其發展勢頭令人側目。
Acer投影機產品2009年在全球市場表現出色，并在全球投影市場取得了第四名的好成績，特別在歐洲市場，Acer投影機的銷量名列市場前茅。2007年下半年，Acer投影機正式進入中國市場，到09年Acer投影機就實現了3萬臺左右的銷量。在短短兩年時間內，Acer投影機打響了中國投影市場爭奪戰漂亮的第一槍，成為中國投影市場不可輕視的新力軍。
Acer作為全球領先的IT企業之一、全球前三大個人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，不僅在全球個人電腦市場處于領軍地位，同樣在投影產品市場表現出眾。Acer其實很早就進入了投影機這個領域，并一直與德州儀器合作，主要走DLP技術的路線。Acer投影機以其先進、成熟、創新的技術以及高性價比等特色，在全球家用娛樂、商務、教育等領域受到了消費者的青睞。而在2010年Acer將發力于中國投影機市場，這將給中國用戶提供更多超值、專業、高品質投影機產品。那么Acer投影機這個潛力巨大的新人，在2010年將如何在中國投影市場實現其既定的銷售目標60000臺？它在2010年的市場運作又是怎樣？
今年三月初，在北京舉行的“神州數碼-宏碁投影機2010年市場戰略溝通大會”上，合作雙方代表介紹了Acer投影機出色的全球市場實力和產品實力。Acer宏碁股份有限公司品牌暨產品行銷處品牌行銷部經理吳幸枝女士表示，2010年是Acer品牌的中國年，是Acer在中國市場全面發力的一年，并主打“我選我信”的主題口號，對中國市場發出的全面進攻，不但在PC、筆記本、顯示器等傳統IT產品啟動全面大規模的市場營銷計劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且在投影儀器這條產品線，也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃，與神州數碼攜手，投入更大的精力，繼續開拓和深耕中國投影機市場，并且全力角逐中國投影市場，希望在2010年實現60000臺的銷售目標。
同時，Acer電腦(上海)有限公司產品事業處投影機事業部經理劉巍先生表示，對于蓬勃發展的中國投影機市場，Acer雖然進入略晚，但是進步神速。在2009年，Acer在中國投影機市場顯示出了強勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項目中，Acer投影系列中的超短焦投影機S1200在眾多競標品牌中脫穎而出，一舉中標400臺，另外，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。Acer投影機在09年的銷量大約在27000臺左右，已經成為中國投影市場一支重要力量，這也體現出其出色的產品質量和強勢的市場競爭力。
據神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部副總經理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標案市場有所收獲，成為整個神州數碼所有代理品牌當中，進步最快的一個品牌。周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優勢來自三個方面，一是品牌知名度，Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名前三甲。二是Acer投影機在保持品質的同時，保證成本價格優勢，價格非常具有競爭力；三是神州數碼出色的渠道運作效率，這三方面的優勢組成了Acer在中國市場的核心競爭力。
同時周世耿還說：“神州數碼非常看重Acer投影機的潛力，在今年將組建一個團隊專門負責Acer投影機的運作，同時還將進一步加強對Acer投影機的渠道滲透力度。在2010年神州數碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產品演示體驗中心；在行業領域則進行專項支持，并且在國內市場推出個性化增值機型。3D效果演示方案、教育標案機型以及Acer獨有技術產品將是今年市場推廣的重點。”
在與神州數碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。
“為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數碼可能全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區的市場，和acer一起單獨開發定做適合特別市場的投影機。”周世耿如是說。
神州數碼視聽系統事業部Acer產品經理郝泉先生說，2010年Acer布局了全面的七大產品線17款產品，包括低端商務、商務、商務教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產品采用了提升畫質的Acer躍彩技術Ⅱ；延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術以及環保節能技術等。
同時為了讓產品在市場上有足夠的價格競爭優勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數碼和渠道伙伴更多的操作空間。
郝泉也認為在目前眾多的投影品牌中，Acer是一個潛力股，其產品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經濟危機的沖擊，許多品牌還處在恢復元氣的階段中。因此在2010年實現60000臺的目標，Acer完全是有信心。
2010年Acer將與德州儀器繼續深入合作，研發擁有先進技術和出色性能的投影機。面向中國市場將推出更完善的投影機產品線，包括市場主流機型、短焦機型、全面的3D READY投影機、家庭影院投影機以及LED微型投影機。并與神州數碼以及廣大渠道商合作，開拓行業市場以及零售市場，使Acer投影機在中國市場獲得更好的發展，實現既定的銷售目標。
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