2010年，春季，北京，春寒料峭。三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會就在春意漸濃，但依舊透著冬天寒冷的時節(jié)在首都順利舉行。三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁、神州數(shù)碼集團(tuán)助理總裁/商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖，和來自全國的200余位經(jīng)銷商出席。
2010年銷售目標(biāo)：10萬
2009年，三星聯(lián)手神州數(shù)碼，充分結(jié)合雙方各自再投影機(jī)產(chǎn)品及渠道方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)了年度銷量破2萬的業(yè)績。同時，也與全國主要省市的逾百家經(jīng)銷商確定了緊密的合作關(guān)系。在擁有完整產(chǎn)品線及遍及全國的渠道資源的基礎(chǔ)上，三星李常務(wù)和神碼王總在會上發(fā)布三星投影機(jī)2010年的銷售目標(biāo)——100000臺。
2009年2萬臺，2010年10萬臺，一年的時間銷售量翻兩番還要多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)市場投影機(jī)行業(yè)銷量超過10萬臺的僅日立一家。如果銷量達(dá)到10萬臺，在中國市場的銷量排名必定在前五之列。由此，可以看出三星投影機(jī)可謂是壯志雄心，分銷商也自信滿滿，但是要完成這樣的任務(wù)又談何容易。但是，能許下如此承諾，必定不是空穴來風(fēng)，事出有因。
2010中國投影機(jī)銷量破百萬
2010年是值得期待的一年，就在年初的頭三個月里，眾多知名投影機(jī)廠商癡心暗許，紛紛表達(dá)了企業(yè)對2010年的預(yù)期。雅圖14萬臺、三星10萬臺、宏碁6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺。各廠商的目標(biāo)是一個比一個高，看著這樣一組的數(shù)字，可以明顯看出了投影商家們對今年投影市場的預(yù)期的看好。
確實，所有的投影機(jī)廠商對于2010年都應(yīng)該看好。因為即便是經(jīng)受了金融危機(jī)的2009年，國內(nèi)投影機(jī)市場也取得了驚人的成績。2009年，國內(nèi)投影機(jī)市場遭遇多事之秋，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。但是，這些絲毫沒有阻礙投影機(jī)市場的發(fā)展。據(jù)權(quán)威的投影行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2009年中國投影機(jī)的銷售量為771300臺，比2008年增長了25.37%。
此外，有數(shù)據(jù)顯示，全球目前的投影機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國已經(jīng)成為緊隨美國之后全球第二大投影機(jī)市場。而對于2010年，眾多廠商看好也不無道理。
2010年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，投影機(jī)市場亦將獲得更大突破，據(jù)相關(guān)調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年投影機(jī)市場銷量預(yù)估將突破百萬臺的大關(guān)，比2009年提高20%以上。
而突破百萬臺的預(yù)測也并不是毫無根據(jù)的臆測。2010年投影機(jī)的銷量突破百萬臺，實現(xiàn)高速增長，除了教育市場的穩(wěn)定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購工程要在今年大規(guī)模采購投影機(jī)。特別是“文化共享”今年采購將達(dá)到10萬臺以上，而前不久在陜西和安徽等地出現(xiàn)萬臺左右的大單也只是該工程進(jìn)行大批采購的序曲而已。因此，各投影機(jī)廠商如果想完成既定的2010年目標(biāo)，在“文化共享”以及“班班通”的項目上取得戰(zhàn)果是必不可少的。
此外，經(jīng)過多年價格戰(zhàn)的洗禮，目前投影機(jī)價格已經(jīng)進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)和適度的時期，已經(jīng)突破了家庭用戶購買的心理防線。因此，原本占據(jù)整個投影機(jī)市場份額很少的家用市場，在2010年也將為實現(xiàn)突破百萬銷售預(yù)期做出非常大的貢獻(xiàn)。而且，越來越多的廠商注重家用市場的發(fā)展，眾多產(chǎn)品的推出，以及宣傳力度的加大，無疑為家用市場在2010年井噴創(chuàng)造了良好的條件。
另外，世博會的舉行，也將在一定程度上刺激投影機(jī)的銷量。2010年上海世博會是一百多年來，首次由中國舉辦的世界博覽會。主辦機(jī)構(gòu)預(yù)計吸引世界各地7000萬人次參觀者前往，總投資達(dá)450億人民幣，超過北京奧運(yùn)會，是世界博覽會史上最大規(guī)模。如此，具有影響力的盛會，對于各行各業(yè)的人士來說都是不可多得的機(jī)遇。就大屏投影行業(yè)來說，不但各場館的顯示系統(tǒng)需求巨大，而且投影行業(yè)的發(fā)展也是為了讓人們的生活更加美好，這與上海世博會的主題 “城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）相互映照。在上海世博會主題觀念的延續(xù)下，基于人們對大畫面以及高質(zhì)量影響的追求，在2010年投影機(jī)的銷量將會得到很大的提升。
2010年國內(nèi)投影機(jī)銷量破百萬的良好預(yù)期，讓投影機(jī)廠商有足夠的理由來訂下更加宏偉的目標(biāo)。三星10萬臺銷售目標(biāo)，在全國形勢一片大好的前提下，似乎也并不是虛無的幻想。
渠道建設(shè)完善助力三星2010井噴
三星作為國際知名企業(yè)，其品牌知譽(yù)度已經(jīng)非常之高。但是三星投影機(jī)進(jìn)入中國市場卻是2007年的事情。當(dāng)時，三星在中國市場推出了兩款獨(dú)特海豚曲線設(shè)計的家用投影機(jī)，立即引起廣泛關(guān)注，一舉成為當(dāng)年的熱點(diǎn)。08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機(jī)的風(fēng)潮，也強(qiáng)化了三星投影機(jī)在消費(fèi)者心中“技術(shù)卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場，并實現(xiàn)了超2萬臺年銷量。對于三星投影機(jī)品牌的迅速崛起，不僅為投影機(jī)界平添一抹亮麗色彩，也在投影機(jī)界創(chuàng)造了一段佳話。
2008年10月份新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會上，三星和神州數(shù)碼共同宣布，將全力開拓投影市場，爭取在三年內(nèi)成為第一。要實現(xiàn)這樣一個目標(biāo)，渠道的建設(shè)必不可少。三星作為全球數(shù)一數(shù)二的著名企業(yè)，當(dāng)然深知其中的意義。所以，三星選擇了神州數(shù)碼作為其投影機(jī)產(chǎn)品的總代理。
神州數(shù)碼，中國投影機(jī)行業(yè)四大總代之一，擁有非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及投影機(jī)行銷經(jīng)驗。曾經(jīng)一度成為國內(nèi)投影機(jī)銷售冠軍的東芝投影機(jī)，正是在神州數(shù)碼的代理下占據(jù)了超過10%的市場份額。不過，物是人非，當(dāng)初東芝繁榮的景象已經(jīng)消逝。09年7月東芝投影機(jī)突然宣布退市，留下超過10%的市場空白需要去填充。而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。力推三星投影以及其他代理品牌，神州數(shù)碼肯定會不留余力。
而三星對于中國市場的重視也非同一般。三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁就曾表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等看重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機(jī)也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴(kuò)大到12個，乃至更為豐富的全線”。他強(qiáng)調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強(qiáng)。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強(qiáng)有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做起來，最終達(dá)成共贏。”
三星今年將與神州數(shù)碼進(jìn)行更加緊密的合作，在各個銷售市場組建了比較專業(yè)的銷售隊伍。整個三星投影機(jī)和代理人數(shù)加在一起已經(jīng)接近了40余人，這是非常專業(yè)精英的銷售隊伍。今年第一季度，三星渠道代理商已經(jīng)突破了60家，未來的三個季度，三星還將努力將這個數(shù)字翻一倍達(dá)到120家的渠道合作伙伴。2010年三星投影機(jī)將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強(qiáng)了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
近幾年來，隨著銷售模式以及產(chǎn)品利潤的不斷降低，在IT行業(yè)，原有的銷售渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的需求，渠道扁平化趨勢已經(jīng)越來越明顯。三星已經(jīng)敏銳的察覺到這種悄然進(jìn)行的渠道變化。前一段時間鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三星“星世界”計劃就是一場徹徹底底的渠道改革。
自2009年8月份開始，三星星世界計劃正式在全國布局。在2010年前兩個月的時間，三星已經(jīng)在全國600多個城市建立了2000家星世界專賣店。三星星世界的飛速發(fā)展，關(guān)鍵在于三星對中小渠道商的鼎力支持。
長期以來，廠商與渠道處于一種不對等狀態(tài)，廠商往往處于強(qiáng)勢地位，渠道則是受制掣的一方。而且，渠道資源往往集中在大渠道商手中，中小渠道商在夾縫中艱難生存。三星星世界立足于渠道，真正從中小渠道商角度出發(fā)，為其提供了前所未有的資源支持，中小渠道商的價值得以充分體現(xiàn)。
三星星世界全面整合了三星優(yōu)質(zhì)資源，與中小渠道商的渠道優(yōu)勢緊密結(jié)合。三星為中小渠道商提供了產(chǎn)品支持、人員支持、物流配送、營銷活動、技術(shù)培訓(xùn)等多維支持。從統(tǒng)一規(guī)劃的店面形象，到擺放有序的產(chǎn)品，到專業(yè)服務(wù)，三星專賣店給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者豁然一新的感覺。三星完整的支持體系，讓中小渠道商一步到位，實現(xiàn)從硬件到服務(wù)的全面升級。
三星投影機(jī)派遣多名三星投影機(jī)專業(yè)講師深入到全國各地，對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉(zhuǎn)渠道的固有認(rèn)知，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。
三星對渠道建設(shè)的不遺余力，為實現(xiàn)2010年10萬臺投影機(jī)銷售目標(biāo)打下了結(jié)實的基礎(chǔ)，讓三星投影機(jī)走上了發(fā)展的快速通道。
2010年三星的發(fā)展策略
2007年三星以兩款家用投影機(jī)打開中國市場；2008年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品；2009年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機(jī)拓展新興的家用高清市場；2010年要實現(xiàn)全年10萬臺的銷售目標(biāo)，在家用、商業(yè)、教育市場繼續(xù)全面深入是必不可少的。
近年來，商教市場唱衰論不時閃現(xiàn)。誠然，現(xiàn)今的商教投影市場已經(jīng)慢慢趨于飽和狀態(tài)，很難再有大的增長。但是超過近七成的市場份額讓“得商教市場者得投影天下”這句話依舊不過時。特別是，今年“班班通”以及“文化共享工程”對投影機(jī)的需求非常巨大。三星實現(xiàn)能否順利實現(xiàn)目標(biāo)，對于商教領(lǐng)域的滲透起著至關(guān)重要的作用。而對于家庭市場，雖然從09年的市場份額來看，家庭市場依舊只是非常小的一部分。但是，在今年其增長速度將是非常驚人的，對于以家用投影機(jī)打開中國市場的三星來說，鞏固和發(fā)展家用投影機(jī)市場也是非常重要的。
三星顯示設(shè)備事業(yè)部投影部經(jīng)理項濤就表示，今年三星投影機(jī)10萬臺的銷售目標(biāo)的數(shù)字來源是三星通過對全球投影機(jī)市場的一個增長形勢，中國投影機(jī)市場的一個增長預(yù)期，并且結(jié)合了三星自身品牌的定位，產(chǎn)品線以及渠道發(fā)展等各方面科學(xué)因素綜合定下10萬臺的目標(biāo)。在產(chǎn)品線方面，三星推出的新品覆蓋了教育、商務(wù)等領(lǐng)域。今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達(dá)30款產(chǎn)品，全面覆蓋消費(fèi)產(chǎn)品。現(xiàn)在三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊，發(fā)展重點(diǎn)有好幾個方面，在教育有L系列，在商務(wù)上有F系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列。去年推出的家用投影機(jī)，一經(jīng)推出就形成市場火爆銷售熱潮，還有P系列和U系列，此外還有最小的，只有7厘米長寬高的精靈產(chǎn)品。這一些都是滿足個人消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
在宣傳方面，三星品牌宣傳力度在不斷加大，而且市場效果也非常明顯。在線上，從之前看不到投影機(jī)的品牌到網(wǎng)上的排名名列前茅。在線下，三星產(chǎn)品舉辦了多場試用活動。僅僅關(guān)于P系列產(chǎn)品試用活動，當(dāng)時點(diǎn)擊量非常驚人。而三星A系列在北京、上海舉行了線上的網(wǎng)友見面會體驗會，活動場面相當(dāng)火爆。在上海舉行見面會體驗活動當(dāng)天就有20多個機(jī)器被訂購，而當(dāng)時該產(chǎn)品才剛剛上市。
值得一提的是，最近炒的火熱的全球最高亮度LED投影機(jī)三星F10M即將在國內(nèi)上市。該款產(chǎn)品是全球首臺3LCD LED投影產(chǎn)品，亮度達(dá)到1000流明，一舉打破LED投影產(chǎn)品的世界記錄。F10M不但保持了LED光源功耗低、光效率高、光源壽命長等優(yōu)點(diǎn)，分辨率也提升至主流的XGA規(guī)格。
而三星推出的M系列投影機(jī)具備全球獨(dú)有“多媒體瀏覽器”功能，徹底擺脫了商教投影的PC束縛，不用帶筆記本，直接在USB接口中插入拇指大小的優(yōu)盤，便可以輕松演示office文件，還可以通過音頻、視頻、圖片等文檔進(jìn)行全方位立體化展示介紹，讓使用者真正感覺到無PC的完美演示。
而緊隨市場脈動的3D的1080P投影機(jī)也已經(jīng)研發(fā)成功，不久的將來或許就會在市場上與廣大的消費(fèi)者見面。三星投影機(jī)采取全面出擊的策略，務(wù)求在多領(lǐng)域取得突破，實現(xiàn)2010年銷售目標(biāo)也并非天方夜譚。
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