 |
|
前言:
竄貨的危害性非常大。各個正規(guī)廠商都想竭力防治竄貨。以下，我們將首先分析一下新形勢下的竄貨新特征。 新形勢下，竄貨與以往的竄貨有了很大變化。那么，投影廠商又將如何讓面對？
【中國投影網(wǎng)資訊】竄貨的危害性非常大。各個正規(guī)廠商都想竭力防治竄貨。以下，我們將首先分析一下新形勢下的竄貨新特征。
新形勢下，竄貨與以往的竄貨有了很大變化。
1、竄貨由明轉(zhuǎn)暗。以前竄貨屬于公開的、放肆的、猖狂的，現(xiàn)在的竄貨則受到廠商的嚴厲打擊，所以竄貨行為全面隱藏起來，隱蔽性相當高。比如說，以前的家電行業(yè)，全國性大連鎖都會在大型節(jié)假日前，瘋狂采購大批量的低價格家電產(chǎn)品，然后利用銷售旺季大量甩貨，將貨物“批發(fā)”給周邊的二三四五級市場的家電經(jīng)銷商，自己從中賺取豐厚的利潤空間，并擾亂、打擊傳統(tǒng)廠商的傳統(tǒng)根據(jù)地市場，破壞游戲規(guī)則。現(xiàn)在，各個廠商都明令禁止大連鎖“批發(fā)”、代理二三四五級市場銷售。
2、竄貨主角發(fā)生變化。以前的竄貨，主要是廠商的管理層來組織的竄貨。比如說，分公司經(jīng)理為了迅速完成銷售任務、撈取中間差價，親自組織竄貨，而對被竄貨地區(qū)的市場秩序和正常經(jīng)營置若罔聞。現(xiàn)在，由于各大廠商都嚴厲打擊竄貨行為，并且給予嚴重處罰，所以廠商管理層、駐外機構(gòu)負責人都不敢去觸動這根“紅線”，導致現(xiàn)在的竄貨行為主要是基層人員、工程銷售人員來實施的。因為很多基層人員工資收入低，對企業(yè)的忠誠度不高，期待著“一夜暴富”，所以往往是鋌而走險，“富貴險中求”。
同時，以前的竄貨，基本上都是廠商自己人員來全盤操作;現(xiàn)在的竄貨，則開始引入“中介”、“代理”。尤其是一些從家電廠商退出的、自謀職業(yè)的“老手”，聯(lián)合廠商原有關(guān)系，建立一個所謂的銷售機構(gòu)或銷售公司，專門從事這種“竄貨”，俗稱為“竄貨販子”，他們在其中扮演著至關(guān)重要的角色。
3、竄貨主要以“以假亂真工程”和“真假結(jié)合工程”來實施。以前的竄貨，有公開的竄貨，也有以假工程、大單采購等為由頭的竄貨;現(xiàn)在的竄貨，基本上都是通過“工程”名義來實施的，只是這種造假的“真實性”非常高。
比如說：一個工程項目，實際需求數(shù)量是90臺，但是謊報數(shù)量是100臺;在這種時候，廠商就很難斷定真假工程了，因為工程真實性非常高。
再比如，有專門的“中介”公司，虛擬一個工程需求單位，有真實的營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址，甚至還可以帶你去看現(xiàn)場，包括你后期電話回訪，都有專人負責接聽電話并且正確回復，但事實上，這個“工程”就是“虛假工程”。中介公司通過這種模式，套取緊俏貨源，然后倒手出去，賺取豐厚差價。
4、竄貨區(qū)域有所變化。以前的竄貨，更多是由不發(fā)達區(qū)域竄貨到發(fā)達區(qū)域;現(xiàn)在的竄貨倒過來了，基本上都是由發(fā)達區(qū)域竄貨到不發(fā)達區(qū)域，因為不發(fā)達區(qū)域的市場封閉，價格和利潤空間都高，而發(fā)達區(qū)域的價格由于市場競爭激烈，反倒價格低廉。我們近兩年來所看到的竄貨，基本上都屬于此類，比如從廣東竄貨到東北、從上海竄貨到山西，等等。
中國投影熱線：400-6789-360
免費通話：
