導語：近年來，隨著視聽行業的不斷發展，新產品、新技術不斷涌現，競爭日趨激烈，產品的應可謂是市場的一道彩虹，勢力不可小覷。為了搶占趨于飽和的市場資源，改變失去增長空間的銷量，視聽廠商整體利潤不斷下滑。與此同時，應用數量較多的大型項目不斷減少且更加分散。廠商受到的沖擊也傳導給渠道，帶動了下游渠道商的加速轉型。各路廠商及代理商使出渾身解數，借助其核心優勢，逐步滲透到各個細分領域。而面對轉型，各視聽企業的選擇方向不同，實力強勁的大型渠道商推出自有品牌，目的是利用自身渠道優勢銷售自有產品，增加利潤。中小型分銷商則轉型為系統集成商，但技術與經驗不足仍是目前的一大阻礙。
未來的3-5年，將還是投影市場進一步洗牌的過程，當下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現技術和品質生存的時代。誰能在核心顯示技術上擁有話語權，誰就可能占盡先機。 除新光源外，今年的投影市場另一個熱點是投影的電商銷售模式。從目前市場角度來看，部分廠商，更加趨于向著發展迅猛的電商平臺轉型。而且可以將客戶群體擴大至區域或全國范圍，機會更多，但電商也同樣面臨著利潤下滑、競爭激烈等困難。一系列的變化預示著原本的規律將要被打破，每個環節必須要思考如何轉變，才能生存下去。有的視聽渠道商同時代理多個品牌，不能精于一個方向，可能出現壓貨、價格失調等問題，這些導致市場出現混亂。
顯而易見，2017年，視聽渠道商轉型比較艱難，如何突破？目前的投影市場，國際品牌與民族品牌的較量，品牌差距加大，行業洗牌加劇，薄改項目弱化后投影蛋糕瓜分，更多的細分市場開拓，新技術對市場的影響初現，市場大格局正在經歷深刻演變，但百變不離其宗，擁有前瞻的眼界，走差異化之路，以用戶為王，服務至上，是渠道商制勝的王道。
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