說到電梯廣告，估計不少人第一反應都是分眾傳媒，創立于2003年的分眾傳媒率先進入這個市場，并迅速拿下了近90％左右的市場，江湖地位無人能夠撼動。不過，自從2015年開始，一家以投影廣告為主要展示方式的公司將了分眾傳媒一軍。這就是來自深圳的投影機方案商——庫帕。
    踏入電梯投影無人區
    如果現在去查找電梯投影廣告合作方，估計能夠找到幾位玩家，但是在2015年，作為首家切入電梯廣告市場的新人，踏入電梯投影無人區，做第一個吃螃蟹的人，并且要直接面對分眾傳媒如此強大的對手，壓力巨大。
    為了能夠迅速占領市場，庫帕團隊選擇將現有的一款微型投影產品加入紅外感應設備，改造成電梯投影機試水。既能夠節省時間，也保證了產品的穩定性。小步快跑，2015年第一款產品最早安裝在深圳南山的一幢寫字樓的電梯里面，隨即引爆了市場。

    寫字樓電梯是中國城市主流人群每天必經之處，“大流量、低干擾、高頻次”是傳播上的完美閉環，分眾傳媒的價值體現于此。不過，傳統電梯廣告集中在電梯廂四周，以貼紙或者12英寸小屏幕的形式展示，單臺電梯的傳播力較弱，且后期每周更換維護的成本也非常高。
    而電梯投影的價值在于，將受眾注意力最集中的那一塊區域——電梯門，改造為“屏幕”，以動態視頻或滾動圖片的形式播放，當電梯門打開時，投影機自動關閉，不會刺到眼睛，當電梯門關閉后，電梯門上開始出現廣告畫面，由于在電梯里面人流幾乎都是面向電梯門的，所以具備強制性收視，具有更高的關注度，讓人印象深刻。

    第一款產品鋪出去后訂單紛至沓來。除開標準品的全國各地代理業務之外，也收獲了不少定制化項目。
    藍海市場，除開成本就是純利潤
    和以手機硬件為入口的移動互聯網廣告相似，電梯投影不需要印刷成本、框架搭建，人力更換成本，設備鋪下去就是純利潤。在16年開始代理庫帕電梯投影的一位湖南代理商透露，自己原本是當地一家小規模樓宇媒體代理商，最早是在深圳出差看到這個設備，輾轉好幾趟終于聯系到原廠家，在湖南應該也是第一家推廣電梯投影廣告的媒體，當時第一批貨投入使用，這個廣告位的定價比電梯其他位置都要高，但是客戶都非常樂意投這個廣告位，效果好，設備的錢回本后幾乎就是純利潤了。

    破局與困境
    如果光從媒體傳播綜合效果去衡量，庫帕電梯投影媒體確實具有得天獨厚的優勢。但是在推廣上也遇到了水土不服的問題。不少小區住戶對于新鮮事物的接受程度還比較低，導致安裝設備受到阻礙，其次，樓宇媒體在二三線城市的資源較為分散，各自為政，缺乏一個大的資源整合，所以新產品的推廣更依賴當地的資源。
    綜合而言，電梯投影能夠做到遠程實時上刊、LBS區位投放、數據采集應用等功能，而在目前的推廣上還需要加把勁。