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巴可:本土化戰(zhàn)略創(chuàng)新基因驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　 來源：zol 　2012-9-14 9:44:07　 編輯：悅悅 　[ 大 中 小 ]
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抓痛點(diǎn)，提升競爭力 　
　 　 巴可產(chǎn)品線豐富，涉及的業(yè)務(wù)范圍甚廣，客戶也都是國際知名企業(yè)。不過隨著國內(nèi)專業(yè)顯示市場需求的增加，越來越多的競爭者加入這一領(lǐng)域，價(jià)格下降不可避免，巴可如何應(yīng)對行業(yè)的競爭？如何維持自己的行業(yè)領(lǐng)先地位？
　　
　 　 聶偉剛回答到，行業(yè)進(jìn)入充分競爭階段，自然不可避免帶來價(jià)格競爭。但是巴可是樂于見到市場的更多參與者，這樣才有可能激發(fā)市場的良性競爭，有助于技術(shù)和產(chǎn)品性能的提升。
　
　 　 毫無疑問，同業(yè)的低價(jià)政策對巴可不可避免帶來影響。但是巴可在保證高品質(zhì)的前提下，逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)，改善客戶整體擁有成本（TCO），更好地貼近本地客戶的需求，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶業(yè)務(wù)需求的服務(wù)能力來增強(qiáng)競爭力。

　 　 再有，專業(yè)顯示領(lǐng)域有很鮮明的一個(gè)特色，客戶需求個(gè)性化。如何能解決客戶的難題，抓住客戶的痛點(diǎn)，這成為了巴可前進(jìn)的方向。聶偉剛舉了一個(gè)巴可新品的例子，ClickShare產(chǎn)品，正是基于挖掘客戶在會(huì)議中，視頻信號切換分享中遇到的問題而研發(fā)出的產(chǎn)品。2013年初，此款產(chǎn)品將正式上市，屆時(shí)，我們將有機(jī)會(huì)體驗(yàn)這款革新性的會(huì)議小助手帶來的便捷。

巴可:本土化戰(zhàn)略創(chuàng)新基因驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長
巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊

　
　 　 當(dāng)然，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還在產(chǎn)品的可靠性。巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊舉了一個(gè)例子，從航空指揮中心建成一直到神九直播現(xiàn)場的大屏幕指揮中心的建設(shè)，巴可均服務(wù)其中。這說明，巴可產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)在重要活動(dòng)中經(jīng)受住了嚴(yán)苛環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)。

　 　 巴可1＋N的商業(yè)模式　
　 　 專業(yè)顯示領(lǐng)域客戶需求比較個(gè)性化，重復(fù)度較低，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地實(shí)施還需要靠許多系統(tǒng)集成商，巴可與眾多的系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目實(shí)施中擔(dān)當(dāng)何種角色？

巴可:本土化戰(zhàn)略創(chuàng)新基因驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長
巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛


　 　 巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛提到，在整個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境中，巴可與系統(tǒng)集成商之間是協(xié)作共贏關(guān)系。市場是個(gè)舞臺，巴可為市場提供了設(shè)計(jì)、硬件、軟件，而內(nèi)容落地則更多依仗合作伙伴的實(shí)力。聶偉剛用了一個(gè)比喻，巴可自身的技術(shù)型公司定位，決定了巴可更專注于自己擅長的領(lǐng)域，市場猶如一條高速公路，路上具體跑什么車，由個(gè)性化的客戶需求決定，最終由合作伙伴來實(shí)施，巴可會(huì)在實(shí)施過程中提供產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支持。
　　
　 　 作為巴可公司近八年的合作伙伴，北京柏萊特文化有限公司董事長曹建談到了與巴可合作的一些成果。他從事創(chuàng)意租賃行業(yè)，2003年公司成立時(shí)只有三人，2004年選擇巴可產(chǎn)品，到2011年，公司已經(jīng)成長為四百人規(guī)模，營業(yè)額破億元的規(guī)模，進(jìn)入了行業(yè)前三。
　　
　 　 其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括TCL成立三十周年樓體秀、北京天壇新年倒計(jì)時(shí)建筑投影、清華百年校慶建筑投影、奧迪新出發(fā)布會(huì)等眾多項(xiàng)目。這些重要項(xiàng)目無一例外都由巴可產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。
　　
　 　 那么，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，巴可與合作伙伴都處于何種角色？如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同工作？曹建以2010年清華百年校慶為例進(jìn)行了說明，當(dāng)時(shí)清華校慶的建筑投影需求是需要主樓全打滿投影畫面，但這個(gè)應(yīng)用當(dāng)時(shí)在國內(nèi)是超前的，實(shí)施過程中遇到一些技術(shù)難題，此時(shí)，巴可公司借助國外的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，最終一同協(xié)作順利完成了該項(xiàng)目。
　　
　 　 曹建也談到了選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，首先是國際化協(xié)同，可以在國際客戶及產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)；其次是品牌，巴可的品牌高端，工藝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)好；最重要是在于巴可公司的產(chǎn)品品質(zhì)可靠性，這對于大型視覺影像顯示領(lǐng)域尤其關(guān)鍵。

　 　

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關(guān)于barco
　　巴可公司是一家為專業(yè)市場設(shè)計(jì)并開發(fā)可視化解決方案的全球領(lǐng)先技術(shù)公司。巴可活躍于全球，在歐洲、北美和亞太地區(qū)都擁有自己的市場銷售、客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)研發(fā)基地。

　　巴可（紐約－泛歐布魯塞爾證券交易所上市，股票代碼：BAR）在全球 90 多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有員工約 3,500 名。巴可 2011 財(cái)年銷售總額高達(dá)10.41 億歐元。

　　巴可大中國區(qū)目前在全國，包括香港和臺灣，共設(shè)有5個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，并在北京昌平設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)基地
聯(lián)系barco
巴可中國 
地址: 北京市朝陽區(qū)太陽宮中路12號冠城大廈12層 郵編:100028
電話: +86 10 5650 2288 
傳真: +86 10 5650 2222 
熱線電話:400-88-22726 


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